BOSS直聘净利润扭亏，开春后为何两个月涌入900万用户？

BOSS直聘上一次引起热议，是在卡塔尔世界杯投放事件中。如何几个月过去了，这家公司出炉了2022年四季度和年度报表，不禁让人心生好奇——这家公司的2022年是如何度过的，又将以什么样的姿态迎接逐渐复苏的2023年，以及，这家还处于用户增长期的在线招聘平台，未来还会有多大的增长空间。

对于2023年一季度，BOSS直聘释放了明显的向好信号。预计一季度的营收在12.5亿元-12.7亿元区间，同比增长在9.8%-11.6%区间。在业绩电话会上，BOSS直聘进一步预计，第一季度公司经计算现金收款将达到历史新高，环比和同比分别增长45%以上和25%以上。

一、BOSS直聘2022年营收45亿，净利润同比扭亏为盈

3月20日， BOSS直聘公布了截至2022年12月31日的第四季度和全年未经审计的财务业绩。数据显示，BOSS直聘2022年第四季度营收10.82亿元同比持平，Non-Gaap净利润5950万元；2022年全年营收45.11亿元同比增长5.9％，Non-Gaap净利润7.994亿元，净利润1.072亿元同比扭亏，而上年为净亏损10.71亿元。

在用户指标上，2022年第四季度的平均月活跃用户（MAU）为3090万，比2021年同期的2440万增长了26.6％。2022年全年的MAU为2870万，比2021年全年的2710万增长5.9％。

用户活跃除了与就业状况相关外，也与平台的体验息息相关。BOSS直聘一贯主打“移动端+一对一直聊+智能推荐”，重投技术。2022年，这家公司投入11.83亿元研发费，同比增长44%，占收入比达到26%，相当于每收回4元，就有1元花在技术上。

2022年对很多企业来说，都是比较有挑战的一年。从BOSS直聘的表现看，整体还算稳健。也许是出于对未来的信心，3月20日，BOSS直聘也宣布了新一期的股票回购计划，打算在未来12个月内回购最多1.5亿美元的股票。近期，百度、满帮等公司也纷纷回购股票，为投资者注入一针镇定剂。

二、开春前两个月新增900万用户，BOSS直聘还有多大增量空间？

2022年，BOSS直聘实现了全年营收45.1亿元，净利润1.072亿，同比扭亏。这个成绩可谓相当不容易，那么BOSS直聘的未来又该怎么看呢？

首先，几大利好正在推动招聘产业全面复苏。当前正值春招旺季，2023年1月至2月，BOSS直聘新增完善用户约900万人。期间用户活跃度，即平均DAU占MAU的比例创下新高。2月平台月活跃企业数也超过了历史高点。随着疫情逐渐得到控制，经济逐渐复苏，企业开始恢复招聘计划。春招旺季的来临，为BOSS直聘带来了大量的招聘需求。此外，随着疫情的消退，人们对于就业市场的信心逐渐增强，也为招聘市场带来了积极的影响。这种影响对于BOSS直聘这样的招聘平台来说意义显著。

比如，申万宏源在研报中表示，3月以来，国家多次强调加大“稳就业”政策支持力度，在政策激励下，看好人服板块在2023年迎来复苏机遇期。

与此同时，经济复苏也是BOSS直聘业绩好转的重要原因之一。2022年，疫情开始全面放开，市场全面进入了经济复苏的快车道，就业市场逐渐回暖。企业招聘需求的增加，也为BOSS直聘带来了更多的商机。同时，随着经济复苏，人们对于就业市场的信心逐渐增强，也为招聘市场带来了积极的影响。

国泰君安证券研报就验证了这一点，认为伴随经济预期回暖驱动的企业订单增加，及专业化人资服务付费意愿增加情况下，人力资源服务的渗透会呈上行趋势。

其次，蓝领和三四线用户的快速增长给BOSS直聘带来了更多的可能性。在BOSS直聘的数据中，有两个数据比较值得关注，一是在新增用户中，蓝领用户占比持续提升。二是春节后，平台三、四线城市新增用户涨幅领跑大盘。

随着经济逐渐复苏，蓝领就业市场需求逐渐增加。同时，随着BOSS直聘在蓝领市场的不断扩张，其品牌影响力逐渐提升，吸引了更多的蓝领用户。蓝领群体不再依靠传统的就业招聘市场，通过互联网找工作也成为了市场的一个显著特征。

此外，BOSS直聘在三四线城市的用户也在迅速增长。这些城市的就业市场相对落后，但随着经济的逐渐发展，就业市场需求也在逐渐增加，下沉市场的优势开始显现，BOSS直聘在这些城市的用户增长也在迅速提升。

有市场分析认为，BOSS直聘在蓝领、下沉市场的渗透加深，或许与世界杯投放有一定关系。一般来说，这种全民性、跨地域的大型赛事赞助，能带来较大的品牌效应，从而为公司获客带来影响。同类型的有春晚红包玩法，让微信支付能弯道超车支付宝，产生较大的用户规模效应，此后加速了互联网平台级公司赞助春晚的步伐。

第三，中小企业强劲复苏或带动BOSS直聘恢复领跑行业。今年以来，随着经济的逐渐复苏，中小企业的业务开始逐渐恢复，招聘需求也开始逐渐增加。此外，中小企业的招聘需求更为灵活，更加注重效率和成本，BOSS直聘的高效率、低成本的特点也更加符合中小企业的需求。因此，中小企业的强劲复苏，或许会带动BOSS直聘恢复领跑行业。

招聘是一个强经济相关性行业，也是各行各业淘金者的“摆渡人”，伴随着经济的持续复苏，BOSS直聘这样的企业更加值得市场的期待。