揭秘远明老酒的“生意经”：众明星力挺背后究竟藏着哪些秘密？

直播电商兴起，不光催生出了诸多消费新势力，更为传统行业的末流企业提供了绝佳的出圈契机。

这其中的典型代表当属远明老酒。作为一家创立近四十年的企业，远明老酒虽然也位于贵州省茅台镇赤水河畔，但此前却一直名不见经传。直到近两年，远明老酒不光签下了梁宏达、李立群、张国强等明星，并且还频频位列直播电商平台的销量排行榜前列。

远明老酒之所以可以在短短几年内成为酱酒行业的明星企业，主要是因为其赶上了直播电商的风口，并且祭出了大手笔宣发策略，进而带动相关产品销量增长。

不过值得注意的是，目前白酒行业调整趋势明显，诸多白酒品牌均面临库存高企的压力挑战。在行业急需练内功的时候，元明老酒选择直播带货这条捷径，能否实现弯道超车，似乎只能等潮水褪去，才能见分晓。

此前默默无闻的元明，借直播带货火了一把

尽管没有茅台动辄成百上千年的历史，但远明老酒也并不算是一家白酒菜鸟。官方资料显示，远明老酒起源于1986年，1997年正式挂牌成立。

由于茅台的品牌声量过于强大，与茅台镇的大部分酒企类似，此前远明老酒一直被淹没在酱酒的红海中。

比如，云酒大数据中心发布的《2020中国酱酒品牌影响力TOP100报告》显示，酱酒行业中，远明老酒的排名36位，与贵州贵酒、民族、无忧等白酒企业处于同一梯队。

数据来自：云酒大数据中心

事实上，此前也有公开信息报道称，因主品牌知名度有限，此前远明老酒也并不运营以“远明老酒”为品牌的酱酒产品，而是以贴牌、代理为主，贩卖基酒。不过这些说法并没有得到元明酒业的官方证实。

不过值得注意的是，近两年，远明老酒却异军突起，成为酱酒赛道的不可小觑的一股势力。

抖音官方数据显示，2022年618好物节商品榜中，远明老酒仅次于茅台的两款产品，位居第三，甚至将五粮液甩在了身后。无独有偶，2023年618，抖音白酒品牌排行榜中，远明位居第八，超过了五粮液和剑南春。

远明老酒单单在抖音平台“出圈”，很多程度上都是因为后者借直播的形式，挖掘到了电商产业得增量红利，为远明老酒提供了一定的发展契机。

艾瑞咨询披露的数据显示，2020年，中国直播电商市场规模为1.2万亿元，同比增长197.0%，预计未来三年年均复合增速为58.3%，2023年相关市场规模超4.9万亿元。

趁此热潮，诸多行业均迎来了格局重塑。比如，在化妆品行业，玉泽、花西子等品牌纷纷靠直播电商快速崛起，给传统企业带来巨大压力。

远明老酒的“生意经”

当然了，直播电商毕竟只是一个新兴的风口，不代表所有企业都可以顺势博取亮眼的业绩。远明老酒在短短几年内强势崛起，也与其立高端人设，斥巨资进行营销，然后再熟练运用“价格锚点”策略有关。

由于品牌格调难以比肩茅台，为了提升产品的档次感，远明老酒过去几年主要挖掘公司董事长任远明身上的“闪光点”。远明老酒官网显示，任远明拥有贵州省十大民间酿酒工艺大师、仁怀市酒业协会副会长等身份。现身直播间时，主播也频频强调任远明的背景，将其塑造为了酱酒大师。

远明老酒官网

不过有业内人士认为，任远明本就是仁怀市酒业协会的会长，获得一些荣耀称号非常容易。一些酒业协会也是民间组织，“只要交会费就能得到相关称号”。

除了通过任远明的荣誉身份为自家的产品贴金，远明老酒还签约梁宏达、李立群、张国强等明星，以图进一步扩大品牌知名度。综合来看，远明老酒签约的明星都不是一线大咖，但却拥有一定的认知度，并且年龄偏大。这种签约策略，不光成本可控，并且还十分契合远明老酒的调性。

2023年初，远明酒业总部一经理在接受媒体采访时透露，“今年远明酒业花费3.5亿元来请明星进行宣传，平均每个月有三四个明星来到远明，近期梁宏达、牛群、任重、张国强等都来过远明酒业。抖音、360、快手、腾讯、百度也都有远明的流量广告”。

借任远明树立高端形象，以及明星的力量打开品牌知名度后，远明老酒频频在直播平台露脸。此前，远明老酒曾邀请梁宏达、当当创始人李国庆、张国强等名人为其带货。

不过这还不是远明老酒得以热销的关键。

远明老酒之所以能说服广大消费者买单，主要是因为其将“价格锚点”策略运用到了极致。该策略指的是企业通过各种锚点策略，比如利用对比、暗示等手段营造幻觉的价格，迷惑消费者对于货币价值的评估。

有报道称，在远明老酒的直播间，一款官方指导价为2388元/箱的酒，买一箱发三箱。由此测算，一瓶酒的价钱只有130元左右。

仅靠营销驱动还远远不够

尽管远明老酒靠直播电商和“价格锚点”策略创造了亮眼的业绩，但整体而言，随着经济下行承压，中国白酒行业消费环境亟待改善。

中国酒业协会调研数据显示，2022年，规上白酒企业963家，产量671.2万千升，同比下跌5.6%，创十年来新低；规模以上白酒企业仅963家，减少两家；亏损企业165家，亏损面为17.05%，同比上涨3.58个百分点。

高端白酒市场的特征是：前期的营销推广确实可以帮助企业打开销路，但消费者选购高端白酒，不光会考虑品牌知名度，更看中口味、品牌内涵、价格稳定性等方面。在这些方面，远明老酒不要说对标茅台，即使对比二流的酱酒企业都相去甚远。

总而言之，由于本身就经营酱酒这一热门单品，2020年前后，伴随着直播电商风口兴起，远明老酒放弃了此前贴牌、代理的老路，转而主要经营以“远明”为主打品牌的产品。

为了提高消费者认知，远明老酒从董事长身份、明星站台、“价格锚点”策略三方入手，然后再基于直播电商的渠道，为消费者带来“低价高端白酒”。

虽然目前来看，远明老酒的声量依旧，但随着白酒行业下行压力越来越大，直播电商红利逐步消失，尚且还不具备核心竞争力和品牌沉淀的远明老酒，能否持续给足马力，我们拭目以待。