全面控制高端产品发货，郎酒坚定推动价值回归

　　郎酒正在坚定不移地执行价值回归路线，并且得到了众多市场主体的肯定和支持。

　　【1】

　　近日，多地传出消息，郎酒已对青花郎、红运郎、青云郎等产品全面控制发货，以保证市场良性健康发展，推动产品价值回归。其中，四川、重庆、河南、广东等区域力度最大，所有商家暂停发货。

　　有行业人士表示，5月是白酒销售淡季，控货是酒企惯常操作，2022年更是缺乏饮酒场景，导致社会面渠道库存积压出现不同程度积压。不止郎酒，泸州老窖、汾酒等头部酒企均发布了控货通知。

　　然而，更多数的声音则认为，“要从相同当中找不同”——近年来郎酒控货控量、推动价值回归的动作是持续性的，甚至去年，还在行业首份企业内控准则中，确定每年发布当年储量”“次年产量”“次年市场计划投放量”三项指标，以制度确保品质透明、库存优良和价值稳定，足见价值回归决心。

　　“我从2018年开始代理青花郎，对这几年公司提出的举措和切切实实发生的改变是亲眼见证的。这个就好像交朋友一样，不要光看他说了什么，更要看他做了什么，这才真正代表了他的本质。”

　　李光是河北的一家酒水代理商。他回忆，最早和郎酒结缘是因为红花郎，因为红花郎名气大、适合场景多。后来他受邀前往郎酒庄园参观，也由此了解到郎酒在高端化方面更大的野心和实力，决定一试。对于此次控价，他认为，“真正了解青花郎是一款什么样的产品，以及背后支撑的品质和服务体系，大家就会知道，它确实被低估了。”

　　张超与其持类似的意见，“特别是行业的从业者和收藏者要有一个长远的眼光，看到未来的消费趋势，以及最符合这种趋势的标的。”他在重庆经营一家烟酒行，平时自己也爱收藏一些酱酒。控货的消息传来后，张超把店里的一箱红运郎带回了家，他猜测，“将来大概率会升值”。

　　“中国正处于个人精神觉醒的时代，这也将改变中国人的白酒饮用习惯。纵观全国大大小小的酒企，郎酒不论在品质、文化还是品味、服务，各个方面的打造都是最贴合这个趋势的，如果能够持续保持下去，量变必然导向质变。”一位深耕白酒行业多年的品鉴专家如是表示，他认为，“经过这一轮库存调整，市场会许多噪音，青花郎的稀缺性也将更清晰地显现出来。”

　　据悉，控货通知发布后，郎酒销售有限公司副总经理、青花郎事业部总经理易明亮立刻与商家进行了深入沟通。

　　他表示，“青花郎始终坚定不移地走价值营销路线，对前期商家反映的价格波动，公司将主动调控市场供应量，并持续加大走出去和请进来的数量扩大需求；重视线上线下市场秩序，完善内部管理考核机制，推动青花郎价值回归不动摇。”

　　【2】

　　在中国白酒行业，郎酒是头部酒企中一个独特的存在——不光持续扩产扩储，还以世界领先的审美意识，打造出中国第一座现代化白酒庄园。

　　去年重阳，郎酒五大生态酿造区已全面建成并投入使用，实现6万吨优质酱酒产能并已全部投产，同时其当时达成18万吨储能。以时间和规模赋予郎酒品质，郎酒让每一瓶酱酒都达到同一价位产品的藏品级别，这也是其将青花郎主体基酒标准规定在7年、甚至比茅台飞天还多2年的底气所在。

　　此外，郎酒庄园绵延10公里，将众多世界建筑大奖纳入囊中的艺术建筑群，全方位地阐释着青花郎“生长养藏”的独特脉络，展示着人与自然的和谐关系，让中国白酒文化有了物质载体和精神坐标。

　　依托于此，郎酒还以体育、知识和艺术等生活方式为媒，以圈层为链接，与成千上万的商界精英、价值伙伴形成友好关系。据悉，目前庄园到访量已达40万人次，郎酒庄园会员人数也已达2万+。

　　随着郎酒“品质、品牌、品味”体系的不断成熟，朋友圈的不断壮大，品牌影响力的不断增强，2023年，青花郎的价值回归已在眼前。市场正是这一连串建造工程的最后一环，因此，保证市场秩序的绝对良性，对于当下的郎酒十分关键。

　　事实上，早在2022年，郎酒集团董事长汪俊林就多次奔赴重点市场，为今年的“关键质变”做足准备。通过与核心经销商进行一对一沟通，汪俊林将“消费者培育是核心要务、是一切的基础”等思想传达到位，保证厂商一心，推动战略顺利进行。

　　在实际业务层面，郎酒还根据各个市场情况、商家情况，执行一商一策，坚决不压货、不透支市场，确保商家合理利润，确保市场良性循环。为了坚定经销商信心，去年底，郎酒还向经销商发放10亿奖金，激励大伙站在200亿新起点，继续冲刺。

　　值得一提的是，就在不久前汪俊林宣布“2023年全公司回款（任务）不增加”，以保证商家库存绝对良性。与伙伴共同实现可持续增长、推动品牌价值回归的决心之坚，可见一斑。

　　基于这些举动来看此次郎酒大面积控货，这正是其“全力支持市场发展”“确保市场良性循环”的具体表现。这一决策，得到了众多市场主体的支持。我们相信，在健康的商家体系以及平衡的供需关系下，郎酒的稀缺性能够被市场看见，并进一步演化为消费者口碑，实现品牌价值的螺旋上升。

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